Презентация - Анализ рынка – зачем?

АНАЛИЗ РЫНКА – ЗАЧЕМ?

ПРИЧИНЫ ПРОВАЛА НОВЫХ ПРОДУКТОВ Количество опрошенных компаний - 233

Почему закрываются стартапы?

ПРИЧИНЫ ПРОВАЛА СТАРТАПОВ - ПОСМЕРТНО Анализ 100 стартапов

АНАЛИЗ РЫНКА ЧТО АНАЛИЗИРУЕМ И ЗАЧЕМ?
МАКРОСРЕДА
КОНКУРЕНТЫ
КОМПАНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛИ
РЫНОК

1. АНАЛИЗ МАКРОСРЕДЫ

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

КАКИХ КОНКУРЕНТОВ АНАЛИЗИРОВАТЬ?

ТОП 10 ВОПРОСОВ ПО КОНКУРЕНТАМ
За что ценят и критикуют их потребители? Какие продукты флагманы, какие дополнительные? Ценовая политика? На основе чего стоят конкурентные преимущества? Какие новые продукты разрабатывают? Какие вакансии публикуют? Кто топ-менеджеры, какой стратегии придерживаются? Сильные и слабые стороны их производства? В каких регионах присутствуют, где сильные, а где слабые позиции? Кто партнеры компании?

МОДЕЛЬ 5 СИЛ ПОРТЕРА чем меньше будут давить со всех сторон, тем больше Вы будете зарабатывать

Результат анализа это рейтинг угроз по приоритетам с 5 сторон + список способов ликвидации опасностей.

ВЫБОР КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ

3. АНАЛИЗ КОМПАНИИ

SWOT-АНАЛИЗ – ЭТАП 1

SWOT-АНАЛИЗ – ЭТАП 2

Матрица McKinsey

4. ПОТРЕБИТЕЛИ

АНАЛИЗ СПРОСА

5. АНАЛИЗ РЫНКА

Основные рыночные показатели

Емкость рынка - это максимальный объем продаж, который могут достичь все компании рынка в течение определенного периода времени. Измеряется в натуральном и/или денежном показателях. Определение емкости рынка E = К х Ц К — количество товара, Ц — цена товара
Размер рынка - это реальный объем продаж, который вычисляется на основе текущего спроса среди потребителей. Определяется, как сумма продаж всех компаний на рынке.
Доля рынка - положение компании на рынке относительно конкурентов, измеряется в натуральном или стоимостном выражении.

РЫНОК: КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ

Что будет, что было, чем сердце успокоиться…прогнозирование

Методы прогнозирования

А напоследок я скажу….
От качества входных данных зависит результат анализа
От целей анализа зависит его осмысленность
От использования результатов зависит его ценность для компании