Презентация - Ценностное предложение

Ценностное предложение

Ценностное предложение (Value Proposition)
— это ясное и простое изложение преимуществ, которые потребители получат при покупке продукта или услуги

I Шаблон Остервальдера  Value Proposition Canvas Template

Шаблон ценностного предложения Алекса Остервальдера

Шаблон ценностного предложения — это схема, которая отображает ключевые преимущества товара и показывает, почему люди его покупают

Психологический взгляд: почему люди делают покупки

Важно! Дизайн-мышление (англ. design thinking) — методика, которая помогает найти нестандартные решения задачи, ориентированные на интересы пользователя.

Каждый сегмент улучшенного шаблона содержит вопросы, на которые нужно ответить.
Новый шаблон

Примеры шаблонов ценностных предложений

Стартап-акселератор: раскрываем новую ценность в существующей характеристике

Evernote: ценностное предложение и маркетинговые посылы

Все составляющие ценностного предложения «Эверноута» отражены на одной посадочной странице

Работа с шаблоном
Инструмент дает возможность: 1 Помочь людям из разных команд работать вместе. 2 Проверить предположения о клиентах и приоритетах маркетинга. 3 Быстро определить копирайтинговый и брендовый посыл (message) для кампаний.

Разработка ценностных предложений
Ценностное предложение = Проблема + Решение/Продукт

Важно! Ценностное предложение ― это не слоган бренда (сравните со слоганом компании Apple «Think different» ― «Думай иначе») и не позиционирование (сравните: Adroll ― «Ретаргетинг-платформа №1»).

Элементы ценностного предложения Заголовок. Описывает конечную выгоду клиента. Подзаголовок или абзац текста. Подробное объяснение ― что вы предлагаете, кому и зачем. Маркированный список из трех пунктов (по выбору). Перечень достоинств и/или характеристик продукта. Визуальный элемент. Изображение или видео для повышения привлекательности сообщения.

Чтобы составить ценностное предложение бренда, вам нужно ответить на несколько вопросов: Кто ваш потребитель? Составьте сегментированный портрет целевой аудитории. Какую проблему вы решаете? «Боли» клиента, которые вы можете решить. Что вы предлагаете? В чем суть вашего продукта или услуги. Какие выгоды вы предоставляете, в отличие от конкурентов? Ваше уникальное конкурентное преимущество. Как вы подтвердите свои заявления? Приведите факты.

Садовая мебель Hortus Ценностное предложение — «Плетеный комфорт» и «Садовая мебель Hortus ручной работы идеально впишется в любой интерьер».

Комплекс для жизни Like Ценностное предложение — «Комплекс для жизни» и «Никакого ремонта! Начинайте незамедлительно жить».

Услуги фотосъемки KATALOZHKA Ценностное предложение — «Фотографии, которые помогают продавать» и «Снимаем каталоги, лукбуки, имиджевые и лайфстайл. Для интернет-магазинов, шоурумов, дизайнеров».

«Поездка за считанные минуты», и ниже: «Садитесь за руль»