Презентация - Фандрайзинг

Нажмите для просмотра
Фандрайзинг
Распечатать
  • Последний IP: 213.180.203.85
  • Уникальность: 89%
  • Слайдов: 46
  • Просмотров: 1132
  • Скачиваний: 639
  • Размер: 4.18 MB
  • Онлайн: Да
  • Формат: ppt и pptx
В закладки
Оцени!

Слайды и текст этой онлайн презентации

Слайд 1

Фандрайзинг, слайд 1
ФАНДРАЙЗИНГ – привлечение средств на социальные проекты Общественная организация «Молодежное движение «Миротворец»

Слайд 2

Фандрайзинг, слайд 2
Терминология Фандрайзинг (англ. fundraising), дословно – увеличение ресурсов, сбор денежных средств. Деятельность, направленная на привлечение ресурсов на некоммерческие проекты. Ресурсы – денежные средства, товары, услуги, помещение, контакты, информация и т.п.

Слайд 3

Фандрайзинг, слайд 3
Терминология Фандрайзер – человек, отвечающий за привлечение ресурсов Жертвователь – благотворитель, физическое или юридическое лицо, передающее средства безвозмездно и бескорыстно Партнер - организация, взаимодействие с которой направлено на совместное решение какой-либо социальной проблемы при взаимной активности обеих сторон. Как правило, предполагает долгосрочное сотрудничество Спонсор - физическое или юридическое лицо, которое обеспечивает поддержку, подобную благотворителю, но не бескорыстную. Как правило, в обмен на рекламу. НКО – некоммерческая организация

Слайд 4

Фандрайзинг, слайд 4
Терминология Краудфандинг (англ. Crowd – толпа, funding – финансирование) – народное финансирование, «с миру по нитке». М.б. коммерческим и некоммерческим Краудсорсинг (англ. Sourcing – предоставление ресурсов) – передача производственных функций кругу лиц. Например, решение социальной задачи силами добровольцев

Слайд 5

Фандрайзинг, слайд 5
Источники поступления средств Внутренние: Внешние: Членские взносы Доходы от предпринимательской деятельности Доходы от вкладов Экономия и перераспределение ресурсов и т.п. НКО большинства правовых форм могут заниматься предпринимательской деятельностью при условии, что прибыль от нее используется для достижения уставных целей. Частные фонды Государственная поддержка НКО Бизнес Граждане – привлечение частных пожертвований Фандрайзинг – привлечение денежных и материальных средств из внешних источников

Слайд 6

Фандрайзинг, слайд 6
Цикл фандрайзинга Оценка потребностей: На что? Сколько и каких ресурсов? Как просить или Почему это важно благотворителю? Выбор благотворителей Кто? Как обратиться? Обращение Отказ или пожертвование Благодарность и отчет (!), выводы

Слайд 7

Фандрайзинг, слайд 7
Правила фандрайзинга 1. НЕ ПОПРОСИШЬ – НЕ ДАДУТ

Слайд 8

Фандрайзинг, слайд 8
Правила фандрайзинга 2. ФАНДРАЙЗИНГ Эффективность фандрайзинга измеряется только объемом привлеченных средств МАРКЕТИНГ НО законы маркетинга использовать можно и нужно!

Слайд 9

Фандрайзинг, слайд 9
Правила фандрайзинга A I D A Attention - внимание Interest - интерес Desire - желание Action - действие Этапы принятия решения, в т.ч. решения о пожертвовании

Слайд 10

Фандрайзинг, слайд 10
Правила фандрайзинга 3. ДЕЛАЙТЕ ПРОЦЕСС ВНЕСЕНИЯ ПОЖЕРТВОВАНИЯ МАКСИМАЛЬНО УДОБНЫМ

Слайд 11

Фандрайзинг, слайд 11
Правила фандрайзинга 4. ЧЕРЕДУЙТЕ ПРОСЬБЫ С «ПОДАРКАМИ» «Подарки» для благотворителя: письмо с благодарностью, поздравления с Днем рождения, Днем Ангела, Пасхой, Рождеством и др. праздниками, приглашение на мероприятия, маленькие сувениры – магниты, блокноты, календарики и пр.

Слайд 12

Фандрайзинг, слайд 12
Правила фандрайзинга 5. ЕСЛИ ЧТО-ТО НЕ РАБОТАЕТ, ДЕЛАЙТЕ ЧТО УГОДНО КРОМЕ ЭТОГО Эффективность каждого фандрайзингового действия должна быть измерена, хотя бы грубо

Слайд 13

Фандрайзинг, слайд 13
Основные виды фандрайзинга Привлечение частных пожертвований Привлечение денег бизнеса Гранты, субсидии

Слайд 14

Фандрайзинг, слайд 14
Привлечение частных пожертвований Ящики для пожертвований Завещательные дарения Индивидуальный фандрайзинг – пожертвование вместо подарка на День рождения, фонды памяти Благотворительные мероприятия и акции Адресные (почтовые) рассылки Совместные акции с бизнес-компаниями, вовлекающие сотрудников: процент с продаж, процент с зарплаты и т.п.

Слайд 15

Фандрайзинг, слайд 15
Ящики для пожертвований Плюсы: Работают сами по себе Многофункциональны (можно использовать на акциях, для сбора анкет, проведения лотерей и т.п.) Минусы: Процедура установки на «чужой» территории Необходимость соблюдения порядка выемки и учета Суммы пожертвований в одном ящике невелики Очень сложно собрать базу данных жертвователей

Слайд 16

Фандрайзинг, слайд 16
Важно: Устанавливать ящики не только у себя, но и в дружественных офисах, магазинах и пр. Чем больше ящиков, тем выше сумма сборов Использовать ящики для сбора базы данных жертвователей – например, положить анкету и попросить ее заполнить в обмен на календарик, магнит, рассылку и т.п. Размещать отчеты об использовании. На сайте, на страницах в соцсетях и т.д. Ящики для пожертвований

Слайд 17

Фандрайзинг, слайд 17
Благотворительные мероприятия и акции Плюсы: Минусы: Простор для творчества Большие возможности заявить о себе, возможности для PR Возможность покрыть расходы на организацию за счет спонсорских средств Высокая ресурсоемкость (время, люди, деньги, техническая база, вкл. разработку сайтов и пр.) Зависимость от внешних условий (погода, пробки и пр.) Риск уйти в PR вместо фандрайзинга

Слайд 18

Фандрайзинг, слайд 18
Собрано более 3.2 млн. рублей Вложено в организацию – около 800 тыс рублей Участвовали в организации: около 300 добровольцев Пришли на праздник: около 6 тыс. человек Благотворительные мероприятия и акции

Слайд 19

Фандрайзинг, слайд 19
Акция в поддержку патронажной службы «Защити беззащитного!» Место и время: Ашан-Химки, 22 февраля. Собрано средств: 65 тыс. руб. и ок. 10 мешков гигиенических принадлежностей и сопутствующих товаров. Акция в поддержку многодетных семей «Соберем детей в школу» Место и время: ТЦ Смоленский, 31 августа и 1 сентября. Собрано средств: 160 тыс руб. и 15 тележек с канцтоварами. Акция в поддержку благотворительной программы «Сиделки». Место и время: Ашан-Химки, 19 октября. Собрано средств: ок.65 тыс. руб. и 29 мешков необходимых товаров. Благотворительные мероприятия и акции

Слайд 20

Фандрайзинг, слайд 20
Продолжительность: около 1 месяца Рождество 2014 года: Участвовало 27 городов России Собран 44 431 подарок Благотворительные акции - онлайн

Слайд 21

Фандрайзинг, слайд 21
ПАСХА 2014 года: 23 070 пасхальных подарков 1 761 719 рублей стоимость подарка – около 60 руб. Благотворительные акции - онлайн

Слайд 22

Фандрайзинг, слайд 22

Слайд 23

Фандрайзинг, слайд 23

Слайд 24

Фандрайзинг, слайд 24

Слайд 25

Фандрайзинг, слайд 25

Слайд 26

Фандрайзинг, слайд 26

Слайд 27

Фандрайзинг, слайд 27

Слайд 28

Фандрайзинг, слайд 28
Севастопольская благотворительная акция «Я помогаю детям»

Слайд 29

Фандрайзинг, слайд 29

Слайд 30

Фандрайзинг, слайд 30
Важно: Собирайте не только деньги, но и вещи. Устраивайте акции по сбору одежды, продуктов, средств гигиены, даже мебели и медицинской техники Собирайте на мероприятиях базу данных жертвователей. Используйте анкеты Используйте приглашения на мероприятия как подарок благотворителям Используйте мероприятия для PRа – приглашайте СМИ (например, местные газеты, кабельные каналы, представителей сайта района или города) Благотворительные мероприятия и акции

Слайд 31

Фандрайзинг, слайд 31
Адресные (почтовые) рассылки Источник самых лояльных жертвователей Хорошо рассчитываемая эффективность Плюсы: Дороговизна Требует много времени Часто работает со 2го или 3го раза Минусы:

Слайд 32

Фандрайзинг, слайд 32
Важно: Создавайте свою базу данных жертвователей. Собирайте контакты везде, где можете (легально ). В письмо нужно обязательно вкладывать готовую квитанцию или инфо о других удобных способах – смс, онлайн пожертвования, киви и пр. Письмо должно быть в конверте. Иначе будет тут же выброшено Помните, что холодные рассылки очень малоэффективны. Нередки случаи негативной реакции. Адресные (почтовые) рассылки

Слайд 33

Фандрайзинг, слайд 33
Общие принципы сбора частных пожертвований Просите о пожертвовании в тот момент, когда люди получают или отдают деньги (принцип прикассовой зоны) Визуализируйте цель – разместите фотографию подопечного или квартиры, нуждающейся в ремонте. Пробудите в людях эмоции Грамотно обрисовывайте проблематику - нечто конкретное, с понятной целью и сроками реализации Сделайте так, чтобы человеку было удобно жертвовать Обязательно отчитывайтесь перед благотворителями. Не только в виде таблиц, но и с помощью фото и видеоотчетов, сообщений в соцсетях, объявлений на досках и т.п. Работайте над лояльностью жертвователей. Объясняйте, насколько важны регулярные пожертвования. Создавайте и поддерживайте сообщества «друзей милосердия»

Слайд 34

Фандрайзинг, слайд 34
Привлечение денег бизнеса «Чистая» благотворительность Партнерство Спонсорство

Слайд 35

Фандрайзинг, слайд 35
Привлечение денег бизнеса Этапы работы с бизнес-компаниями: Поиск Переговоры Заключение договора/получение разового пожертвования Благодарность и отчет Поддержание отношений

Слайд 36

Фандрайзинг, слайд 36
Привлечение денег бизнеса Поиск Шаги: Хорошо разберитесь в своем бюджете, поймите, что именно и в каком объеме нужно. Разделите чисто денежные потребности (например, з/п) и «неденежные» материальные потребности – товары, услуги и т.п. Разбейте бюджет на понятные блоки расходов, ограниченных по времени и сумме Составьте список потенциальных благотворителей. Включите производителей, поставщиков из соответствующих сфер: магазины детских товаров, аптеки, логистические компании и т.п. Поймите, что вы можете предложить в ответ: размещение логотипа/баннера, благодарственное письмо, материалы о сотрудничестве в СМИ и т.п.

Слайд 37

Фандрайзинг, слайд 37
Привлечение денег бизнеса Переговоры Шаги: Письмо (почтой либо e-mail) звонок Личная встреча презентация Представление на благотворительном или бизнес-мероприятии Привлечение известных людей либо людей с широким кругом знакомств Важно: Понять интересы организации, в которую вы обратились Не говорить все время, не «давить на жалость», не «перегибать палку» с описанием «ужасов» Дать возможность высказаться другой стороне, услышать возможные сомнения и возражения, спокойно и грамотно ответить на них Вне зависимости от результата – поблагодарить за время и внимание

Слайд 38

Фандрайзинг, слайд 38
Привлечение денег бизнеса Заключение договора/получение разового пожертвования С помощью юриста заранее составьте базовые документы: Договор денежного пожертвования Договор на установку ящика для пожертвования Договор об оказании безвозмездных услуг Форму письма с просьбой сделать пожертвование на фирменном бланке Бланк с вашими реквизитами в электронном и печатном виде

Слайд 39

Фандрайзинг, слайд 39
Привлечение денег бизнеса Этапы работы с бизнес-компаниями: Благодарность и отчет Обязательно включают в себя: Благодарственное письмо на фирменном бланке с подписью руководителя организации Финансовый отчет, включающий копии оплаченных счетов, чеков и других «первичных» документов Живой, эмоциональный отчет - фото и видео Выполнение взятых на себя обязательств – размещение баннера, логотипа, приглашение на мероприятие, годовой отчет и т.п.

Слайд 40

Фандрайзинг, слайд 40
Привлечение денег бизнеса Этапы работы с бизнес-компаниями: Поддержание отношений Включает в себя: Благодарность Своевременную, качественную отчетность Поздравления с праздниками и важными личными событиями Рассылки с новостями Приглашения на мероприятия Обращение с просьбами в рамках оговоренных/негласных временных и денежных ограничений Искренний, человеческий интерес

Слайд 41

Фандрайзинг, слайд 41
Привлечение денег бизнеса Важно: Наличие внутри бизнес-структуры энтузиаста – человека, готового продвигать идеи благотворительности, предпринимать усилия по преодолению возможных препятствий и способного оказать влияние на принятие решений Понимание специфики крупного и малого бизнеса. Ограничений международных компаний (как правило, не работают с религиозными организациями) Начинайте взаимодействие заранее! Внутри солидных компании всегда требуется соблюдение ряда процедур

Слайд 42

Фандрайзинг, слайд 42
Частные фонды Важно: Соответствие проекта одному из приоритетных направлений деятельности фонда Креативность, инновационность проекта, возможность его дальнейшего расширения и тиражирования Наличие возможностей для со-финансирования проекта Наличие рекомендаций – писем поддержки, публикаций в прессе и т.п. Своевременная отчетность в соответствии с требованиями грантодателя

Слайд 43

Фандрайзинг, слайд 43
Государственная поддержка НКО Формы поддержки: Финансовая – субсидии, гранты. Поддержка проведения массовых мероприятий при своевременном включении в план Информационная – бесплатное размещение социальной рекламы Имущественная – предоставление льгот на аренду помещений Образовательная – бесплатные обучающие семинары для НКО Ресурсная – sms7715.ru

Слайд 44

Фандрайзинг, слайд 44
Государственная поддержка НКО При участии в конкурсе на гранты и субсидии важно: Соответствие проекта хотя бы одному из приоритетных направлений конкурса Очевидная общественная польза Большой охват благополучателей Экономическая обоснованность статей затрат в бюджете Надежность НКО – большой опыт успешной реализации проектов в данной сфере Результативность (качественная и количественная) и ограниченность по времени реализации (как правило, от одного до трех лет)

Слайд 45

Фандрайзинг, слайд 45
И еще пару слов о фандрайзинге Ваш сайт – большая красная кнопка «Помочь» справа вверху Социальные сети – отражение активности ваших проектов Новостные рассылки по электронной почте – рассказывайте о себе, благодарите, приглашайте Добровольцы – не только ваш трудовой ресурс, но и рупор проекта

Слайд 46

Фандрайзинг, слайд 46
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! При подготовке презентации использованы материалы Центра Развития Некоммерческих Организаций, СРОО «МД «Миротворец», а также брошюра Д. Даушева «Как продать моральное удовлетворение» Общественная организация «Молодежное движение «Миротворец»
^ Наверх
X

Благодарим за оценку!

Мы будем признательны, если Вы так же поделитесь этой презентацией со своими друзьями и подписчиками.