Презентация - Рынок транспортных услуг

РЫНОК ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ

Рынок
это механизм взаимодействия покупателей, основанный на действии рыночных законов и принципов Рыночные отношения – это отношения, возникающие между покупателями и продавцами в процессе совершения рыночных операций

Основные признаки рынка транспортных услуг
1. Система рынка состоит из элементов: производителей транспортных услуг, клиентов, поставщиков, посредников, государства (регулирование рынка) и др. 2. Элементы системы рынка взаимосвязаны и взаимозависимы, сложившаяся система связей находится в постоянном динамичном движении. Основные группы связей: материальные (поставки материальных ресурсов и техники); финансовые (операции с денежными ресурсами); коммерческие (продажа услуг); информационные (передача сведений, обмен данными) 3. Система рынка имеет сложную структуру – участники рынка качественно разнообразны 4. Система рынка проявляет основные свойства систем: прямой и обратной связи, стабильности, адаптации, самоорганизации, иерархичности, разнообразия, нестационарности

Рынок транспортных услуг
система со встроенным организационным механизмом управления транспортной отраслью, посредством которого формируются отношения обмена между покупателями (клиентами) и продавцами (производителями и посредниками в продаже) транспортных услуг. Удовлетворение потребностей государства и общества в предоставляемых услугах регулируется посредством экономических инструментов

СТРУКТУРА РЫНКА ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ
Отраслевая структура рынка отражает комплекс видов транспорта, взаимодействующих в экономике региона, страны Рыночная структура отражает конъюнктуру рынка – взаимоотношение элементов рынка – производителей транспортных услуг (подразделяются по масштабу производства, качеству обслуживания, уровню цен, доле рынка и т.д.) и клиентов (индивидуальные клиенты и предприятия) Организационная структура отражает уровень управляемости и иерархию взаимоотношений участников рынка, в том числе государственное регулирование рынка транспортных услуг Ассортиментная структура рынка отражает потребности и ожидание клиентуры. Выделяют основные услуги – перевозка грузов и пассажиров и дополнительные – услуги, сопровождающие и обеспечивающие перевозки

Этапы структурного анализа
Оценка статистического потенциала рынка Основа анализа динамического потенциала рынка Степень концентрации продавцов транспортных услуг Общая активность и влияние конкуренции на конъюнктуру Уровень дифференциации услуг Уровни интеграции Диверсификация

Оценка статистического потенциала рынка
Характеристика: числа и структуры клиентов, объёмов спроса, существенных факторов спроса, определение отраслевой и рыночной структур рынка

Основа анализа динамического потенциала рынка
Определение: числа и структуры продавцов и производителей транспортных услуг с выделением групп посредников, их характеристика выяснение вида зависимости устанавливаемого уровня взаимоотношений от нормы прибыли на рынке и количества клиентов

Степень концентрации продавцов транспортных услуг
Судят об общем уровне экономической активности крупных транспортных предприятий Определяют ее через насыщенность рынка производителями и их мощность, возможность аккумулировать все виды ресурсов

Общая активность и влияние конкуренции на конъюнктуру
определяется количеством лидеров на рынке как правило – это признак наличия олигополии или монополии

Уровень дифференциации услуг
как показатель степени конкуренции дополняет количественные оценки структуры продавцов транспортных услуг

Уровни интеграции
вертикальная (государственные предприятия, отраслевые и координационные структуры) горизонтальная (отраслевое единство участников рынка) интеграции финансовая (унификация налоговых систем, бюджетной классификации и др.) экономическая (проведение согласованной федеральной и региональной транспортной политики)

Диверсификация
распределение риска возможных потерь Экономическая диверсификация – распространение активности крупных производителей услуг и видов транспорта за рамки основной деятельности (строительство домов, банковские услуги и др.) Диверсификация транспортных услуг повышает эффективность функционирования рынка

Автомобильный транспорт обеспечивает:
Производственно-экономические связи различных отраслей Размещение производственных сил по территории страны Технологию производства Социально-экономическое и культурное развитие общества Обороноспособность страны

Особенности автотранспорта
Экономичность при перевозке определенных видов грузов на расстояние до 400 км, при перевозке срочных, ценных, скоропортящихся грузов на большие расстояния Доставка «от двери до двери» Большая мобильность Регулярность и хорошая маневренность перевозок Обеспечение сохранности количества и качества перевозимых грузов Приспособленность к дорожным условиям

Особенности продукции транспорта
Отрасли материального производства.Автотранспортная отрасль
1.Продукция- конкретный товар, который отличается от предмета труда, подвергавшегося в процессе производства переработке.1.Продукция-перемещение готовых продуктов из сферы производства в сферу обращения или перемещение людей. В результате материальной перемены места нахождения продукции всех отраслей номинальная потребительная стоимость груза становится реальной
2.Единица измерения продукции-т, шт., л, м и т. п (объем выпуска).2.Единицы измерения- объем перевозок грузов в т, грузооборот - ткм, тран, авто-т-час, км и час; объем перевозок пассажиров в пасс. и пассажирооборот - в пасс-км, платные км пробега, часы оплаченного простоя у клиента , посадки
3.Процесс производства, реализации и потребления продукта - разделены во времени и пространстве.3.Процесс производства и реализации продукции транспорта слиты воедино в результате чего ее нельзя накапливать и производить впрок. Оплата работы (услуги), чаще всего, предшествует ее выполнению
4. --------.4.Стоимость перевозки добавляется к стоимости перемещаемого груза, т.е изменяется стоимость перевозимых товаров. На пассажирском транспорте с прекращением перевозки исчезает процесс производства стоимости

Отрасли материального производства.Автотранспортная отрасль
5.Форма кругооборота производственных фондов Д-Т-…-П-…-Т` -Д`.5.Форма кругооборота производственных фондов Д-Т-…-П-…-Д`
6.В расходах любой отрасли промышленности велика доля затрат на комплектующие изделия и полуфабрикаты..6.В структуре расходов на производство отсутствуют затраты на комплектующие изделия и полуфабрикаты
7. --------.7.В связи с тем, что продукция автотранспорта не существует в материально-вещественно форме, и у ПАТ нет необходимости в создании запасов комплектующих изделий и полуфабрикатов, им не нужно отвлекать средства на создание сложной системы материально-технического снабжения и складского хозяйства
8. -------.8.Особая социально-экономическая роль в обществе

АНАЛИЗ, ПЛАНИРОВАНИЕ, ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЫНКА ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ
С увеличением подвижности и сложности среды рынка транспортных услуг возрастает роль анализа, планирования и прогнозирования как инструментов, обеспечивающих стабильность процессов развития каждого из участников и рынка в целом

Анализ рыночной ситуации
позволяет оценить адекватность действий участников рынка, формирует базу для принятия решения на будущее

Прогнозированием
изменения макроэкономических показателей рынка (всей экономики и отдельных отраслей) занимаются в основном государственных структуры

Планирование
более важно для транспортных предприятий и представляет собой функцию управления предприятием, в наибольшей степени способствует установлению максимально возможной планомерности и пропорциональности, социально-экономического развития предприятий и отрасли в целом

Существуют следующие виды планирования
1. По охвату будущего периода (горизонту планирования): - краткосрочное (текущее, оперативное) планирование обеспечивает ритмичность организации производства при выполнении заказов клиентов (до 1 года) - среднесрочное планирование – на срок от 1 года до 5 лет - долгосрочное планирование – на срок более 5 лет 2. По характеру: - целевое планирование определяет развитие транспортного предприятия в соответствии с поставленной целью и не связано с конкретными временными рамками (реконструкция, модернизация предприятия) - программное планирование – это поэтапная программа действий предприятия с определённой последовательностью выполнения мероприятий в определённом временном периоде и решением комплекса проблем (комплексная программа) - стратегическое планирование обеспечивает достижение поставленной цели (долгосрочной) определёнными способами

Методы анализа, планирования и прогнозирования:
Экономико-статистические Моделирование экономических процессов Исследование операций Экономическая кибернетика

Экономико-статистические
Дисперсный анализ Факторный анализ Регрессионный Корреляционный Теория распознавания образов Экспертных оценок (на основе математической статистики)

Моделирование экономических процессов
построение экономико-математических моделей и алгоритмов процессов и явлений проведение расчётов по ним с целью получения новой информации о моделируемом объекте (моделирование производственных функций, экономического роста)

Исследование операций
группа методов, позволяющих выполнять анализ целенаправленных действий и количественное обоснование решений линейное дискретное динамическое стохастическое программирование теория игр теория управления запасами теория расписаний сетевое планирование

Экономическая кибернетика
исследование и совершенствование кономических систем на основе общей теории кибернетики с помощью экономической теории, теории систем, теории управления, теории информации (разделы ЭК – теория экономических систем; теория экономической информации; теория систем управления в экономике) на практике все методы применяют в комплексе, представляющем собой оптимальное сочетание нескольких методов, соответствующих целям и задачам исследования

При исследовании рынка автотранспортных услуг необходимо
обосновать рыночные возможности хозяйствующих субъектов автомобильного транспорта и разработать маркетинговые мероприятия по полному охвату этого рынка, занятия устойчивых позиций, применяя при этом эффективные стратегии насыщения рынка

Под эффективностью стратегии предполагается
степень удовлетворения группы потребителей услуг автомобильного транспорта, которые образуют конкретный рынок автотранспортных услуг потребители услуг автомобильного транспорта имеют неодинаковые характеристики спроса, потребности, мотивации к предлагаемым услугам

Рынок транспортных услуг
представляет собой негомогенную, неоднородную структуру, которая может меняться в зависимости от потребительских свойств услуг и состава групп их потребителей

Метод сегментации рынка
позволяет концентрировать маркетинговые усилия хозяйствующих субъектов автомобильного транспорта на обеспечении спроса конкретной, избранной группы потребителей, а не на всех сегментах рынка дает возможность дифференцировать рынок транспортных услуг

Сегмент
рассматривается как совокупность группы потребителей, одинаково реагирующих на одни и те же предлагаемые автотранспортные услуги

Главная цель сегментации
ориентация гомогенных групп потребителей автотранспортных услуг на конкретный сегмент рынка

В зависимости от вида услуг автомобильного транспорта выделяют
сегментацию потребительских услуг сегментацию услуг производственного назначения К сегменту потребительских услуг относят услуги автомобильного транспорта, потребителями которых является население К сегменту услуг автомобильного транспорта производственного назначения относят услуги, потребителями которых являются предприятия различных видов экономической деятельности независимо от формы собственности

Критерием сегментации потребительских услуг являются
Визуально-хронологические признаки, к которым относятся признаки, характеризующие образ жизни и поведение потребителей автотранспортных услуг, привычки, мотивы поведения, факторы потребительского спроса

Критерием сегментации услуг производственного назначения являются
производственно-экономические признаки, к которым относятся состояние предприятий различных видов экономической деятельности, масштабы потребителей услуг, уровень экономической конъюнктуры в регионе, динамика сбыта продукции, подлежащей транспортировке

Планирование сегментации
изучение потребностей в услугах автомобильного транспорта изучение характеристик потребителей услуг автомобильного транспорта анализ сходства и различий потребителей услуг автомобильного транспорта выбор сегмента рынка автотранспортных услуг определение места хозяйствующего субъекта автомобильного транспорта в конкурентной среде

Структурная привлекательность сегментов рынка автотранспортных услуг
характеризуется следующими особенностями: сегменты рынка автотранспортных услуг должны соответствовать спросу потребителей на эти услуги сегменты рынка автотранспортных услуг должны быть различны сегменты рынка автотранспортных услуг должны быть достаточны по размеру, чтобы предоставляемые услуги покрывали расходы

Размер сегмента рынка автотранспортных услуг характеризуется
количественными параметрами, ёмкостью сегмента Для определения ёмкости сегмента необходимо определить объём предоставляемых автотранспортных услуг, выявить численность потенциальных потребителей автотранспортных услуг На основе изучения ёмкости оценивается динамика его возможного роста, что является базой для формирования производственных мощностей и структуры по предоставлению автотранспортных услуг

Сегмент рынка автотранспортных услуг должен обладать
Высоким уровнем и разновидностью предоставляемых услуг Умеренной конкуренцией Реальными требованиями потребительского спроса

Для оптимизации числа возможных сегментов рынка
концентрированный и дисперсный методы Концентрированный метод основан на интерактивном, последовательном поиске лучшего сегмента Дисперсный метод предполагает работу сразу на нескольких сегментах рынка автотранспортных услуг, а затем, путём оценки результатов деятельности за какой-то период, осуществляется отбор наиболее эффективных рыночных сегментов

Конкуренция
Главный элемент хозяйственного механизма экономики рыночного типа Это экономическое состязание за достижение лучших результатов в области какой-либо деятельности, борьба товаропроизводителей за более выгодные условия хозяйствования Обеспечивает координацию действий всех участников общественного производства через спрос, предложение, цену, издержки Представляет собой определённую форму развития производственных сил, форму развития факторов производства, экономических ресурсов общества

Конкурентные отношения
складываются между всеми субъектами рыночной экономики (домашними хозяйствами, предприятиями, государством), между производителями и потребителями эти отношения пронизывают главные сферы экономической жизни: производство, распределение и потребление

Функции конкуренции
Регулирующая функция заключается в воздействии на предложение благ в целях установления их оптимального соответствия спросу Аллокационная функция-эффективное размещение факторов пр-ва в местах, где их применение обеспечивает наибольшую отдачу Адаптационная функция-рациональное приспособление предприятий к условиям внутренней и внешней среды, что позволяет им переходить от экономического выживания к расширению сфер деятельности Инновационная функция-различные проявления новаторства, опирающегося на достижение НТП Распределительная функция оказывает прямое воздействие на распределение национального продукта среди потребителей Контролирующая функция призвана не допустить установления монополистического диктата одних участников рынка над другими Совокупность функций обеспечивает общую результативность функционирования рыночной экономики. Режим и механизм конкуренции обуславливает развитие рынка в качестве саморегулирующейся системы

Конкуренция
В зависимости от степени свободы, конкуренция может быть совершенной (свободной) и несовершенной

Совершенная конкуренция
Это такой вид рыночной структуры, который предполагает выполнение следующих условий: объём работ (оказываемых услуг) отдельной организации является незначительным и не оказывает влияния на рыночные цены реализуемые каждым производителем работы (услуги) являются однородными покупатели хорошо информированы о ценах продавцы не вступают в сговор по поводу цен, и действуют независимо друг от друга фирмы-производители могут как свободно входить в отрасль, так и выходить из неё

Положительные черты совершенной конкуренции
способствует более эффективному использованию ресурсов побуждает производителей гибко реагировать на изменение условий производства или потребностей покупателей создаёт благоприятные условия для внедрения в производство последних достижений науки и техники обеспечивает свободу выбора и действий

Недостатки совершенной конкуренции
неспособность сохранения невоспроизводимых ресурсов не обеспечивает развитие производства товаров и услуг коллективного пользования не создаёт условия для развития общего образования, городского хозяйства не содержит механизмов, препятствующих расслоению общества, возникновению социальной несправедливости

Монополистическая (несовершенная) конкуренция
Противоположность совершенной конкуренции Означает, единственный продавец Однако имеют в виду различные виды рыночных ситуаций – характерных для несовершенной конкуренции

Основными признаками монополизма выступают монопольные цены и монопольные прибыли Монополия препятствует естественному формированию рыночной цены При этом потребители лишь в незначительной степени могут влиять на эти цены В условиях монополии выделяют и несколько видов конкуренции

олигополия – монополия, при которой несколько крупных фирм контролируют производство и сбыт товара (оказание услуг) в данной области монополистическая конкуренция – это рыночная ситуация, при которой существует множество производителей сходных, но не идентичных товаров (услуг) чистая монополия – это полная противоположность чистой конкуренции, при которой действует один продавец товара (услуг), обладающий полным контролем над его количеством, доступ на рынок для возможных конкурентов закрыт монопсония – тип рыночной структуры, при которой имеется лишь один покупатель определённого товара

Современная монополия обладает довольно точной информацией о потребителях и потенциальных конкурентах с помощью рекламы крупные монополии оказывают влияние на формирование спроса монополии, используя политические и финансовые «рычаги», оказывают воздействие на конкурентов или заказчика в лице государственных учреждений

В автотранспортной отрасли
В основном созданы условия для развития рынков монополистической конкуренции: услуги по перевозке грузов и пассажиров, транспортно-экспедиционные услуги, выполняются многими хозяйствующими субъектами автомобильного транспорта сравнительно лёгкое «вступление в отрасль» существуют возможности дальнейшего расширения участников, предоставляющих автотранспортные услуги