Презентация - Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара.

Товар, попав на рынок, живет своей особой товарной жизнью, называемой в маркетинге ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА (ЖЦТ).

Этапы ЖЦТ.
Исследование и разработка; Внедрение; Рост; Зрелость; Спад.

Зависимость сбыта и прибыли от возраста товара.

Исследование и разработка
Жизнь товара начинается задолго до его рождения как продукта – в идеях, замыслах, разработках. Для предприятия данный этап – это только затраты и возможные будущие доходы. Для маркетинга – разъяснить потенциальным потребителям, какую пользу может принести им идея, воплощенная в товаре.

Внедрение
Товар начинает поступать в продажу. Для предприятия – наиболее высокие затраты на создание товара. Для маркетинга – убедить потребителя рискнуть приобрести новый товар (решаются проблемы: как лучше представить достоинства товара, каналы его реализации, оптимальный момент выхода на рынок).

Рост
Если новый товар удовлетворяет потребности потребителей, тогда объём продаж начинает расти. К активным покупателям присоединяется большое количество других покупателей. Предприятие начинает получать значительную прибыль. Фирме выгодно продлить этот этап.

Зрелость
Товар выпускается крупными партиями по отработанной технологии с повышенным качеством. Идет более медленный, но неуклонный рост продаж. Конкуренция в области цен. Предприятие разрабатывает систему поощрения более частых покупок.

Спад.
Объем продаж уменьшается, это свидетельствует о почтенном возрасте товара. Наступает стадия – «ухода» товара с рынка. Этому способствуют успешная деятельность конкурентов, изменения в технологии, другие предпочтения потребителей.

Варианты продления жизни товара.
Интенсивная реклама, изменение упаковки, маневренность цен, реорганизация системы сбыта. Можно опереться на приверженных этому товару потребителей, допродать товар.

Правило.
Благополучие предприятия обеспечивается надежно только тогда, когда жизненные циклы различных товаров, выпускаемых им, перекрывают друг друга. Это означает, что еще до момента насыщения рынка одним товаром на рынке должен быть введен уже следующий, новый товар.

Правила создания новых товаров.
Найдите идею нового товара; Сведите число идей до минимального количества, проведя отсев всех собранных идей на пригодность к реализации; Создайте опытный образец изделия. Ошибки уже на этом этапе сулят большие убытки; Используйте пробный маркетинг; Определите, когда, кому и как предлагать свой товар.

Избавление от устаревших товаров.
Оперативно выявляйте стареющие товары; Снимая товар с производства, помните о потребителе; Выявляйте и выводите с рынка «больные» (покупатель отворачивается от предлагаемого товара) товары.

Требования потребителя к товару.
Надежность товара; Модульность товара; Региональная «подгонка» товара; Совершенствование товара; Накопленный опыт по созданию товара; Глобализация товара.