Презентация - Управление распределением

Управление распределением 1. Сущность дистрибьюции 2. Уровни каналов распределения 3. Комплекс продвижения

Система управления распределением - это комплекс планово-управленческих решений по выбору различных каналов сбыта, их сочетанию с учетом намеченных результатов бизнеса 1. Интенсивное распределение : обеспечение наличия товара в как можно большем числе торговых предприятий. 2. Распределение на правах исключительности : предоставление ограниченному числу дилеров исключительных прав на распределение товаров фирмы в рамках их сбытовых территорий. 3. Селективное распределение : среднее между методами интенсивного распределения и распределения на правах исключительности.

Типы каналов товародвижения, распределения и сбыта Крупный оптовик ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЬ Оптовик Оптовик Розничный торговец Розничный торговец Розничный торговец

Продвижение - любая форма деятельности, коммуникаций, сообщений (включая рекламные), используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество. Стимулирование потребителей: - премии; - демонстрация образцов; качество обслуживания Маркетинговые коммуникации: - реклама; персональные продажи; PR Стимулирование в точках торговли: - поощрение персонала; - мерчендайзинг; - конкурсы, соревнования

Стимулирование сбыта - система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара Стратегия проталкивания предполагает деятельность производителя по управлению продвижением товаров, направленную на оптовых продавцов, деятельность оптовиков, адресованную розничным торговцам, розничных торговцев - потребителю. Стратегия вытягивания делает ставку на привлечение конечного потребителя, который при желании приобрести товар может его требовать у розничных торговцев и оптовых продавцов, те в свою очередь - у производителя.